RESPONSABLE DELEGACIÓN COMERCIAL MADRID

¿Cuál será tu misión?

Estamos buscando a una persona para liderar la actividad comercial del canal Impulso en Madrid 🍟🥜🍿

El objetivo principal de este puesto será poner en marcha la estrategia comercial para el canal Impulso y asegurarse de que todo el equipo de comerciales la ejecute de manera efectiva. Estarás bajo la dependencia directa del Área Manager de la zona, trabajando en estrecha colaboración para garantizar el éxito de las acciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

¿Cómo será tu día a día?

• Elaborarás el Plan de Ventas de la delegación y comunicarás de manera clara los objetivos tanto individuales como colectivos al equipo.

• Serás responsable de elaborar y seguir los presupuestos y el P&L, asegurando que se cumplan los objetivos financieros.

• Realizarás un análisis diario de los KPIs, tomando las acciones correctivas necesarias para mantener el rendimiento.

• Implementarás las políticas comerciales definidas por Trade Marketing, asegurándote de que se apliquen correctamente.

• Acompañarás al equipo en el terreno, brindándoles soporte directo en la implementación de los objetivos comerciales y garantizando que sigan los procedimientos de venta.

• Formarás al equipo en el uso de herramientas digitales, productos, tarifas, gestión del cobro, captación de nuevos clientes y la correcta gestión del punto de venta.

• Liderarás las reuniones semanales para dar seguimiento al rendimiento, resolviendo dudas y proporcionando los recursos necesarios para asegurar el éxito de las ventas.

• Te encargarás de gestionar directamente algunas de las grandes cuentas de la zona, asegurando relaciones comerciales sólidas y un servicio excepcional.

¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?

• Conocimiento en análisis de cuentas de explotación y herramientas de BI: Serás capaz de interpretar datos y tomar decisiones basadas en ellos.

• Nivel avanzado de Excel: Necesitarás manejar herramientas de análisis con soltura para optimizar la gestión comercial.

• Experiencia mínima de 3-5 años liderando equipos comerciales, demostrando tu capacidad para guiar y motivar a tu equipo hacia el éxito.

• Experiencia en canal impulso y/o canal tradicional: Será un plus tener experiencia en estos canales, pero lo importante es tu capacidad de adaptarte y aplicar estrategias comerciales efectivas.

• Experiencia gestionando cuentas comerciales: Te sentirás cómodo gestionando relaciones con clientes clave y optimizando su rentabilidad.

• Formación universitaria o Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales: Buscamos una base sólida en ventas y gestión comercial. Se valorará positivamente formación adicional en gestión comercial y marketing.

¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?

• Estarás en una compañía donde la innovación y el uso de herramientas digitales son parte esencial de nuestra cultura.

• Contarás con un plan de formación y apoyo para que te sientas respaldado en cada paso de tu trayectoria.

• Podrás involucrarte en iniciativas que van más allá de tu rol, enriqueciendo tu experiencia y aprendizaje.

• Tendrás a tu disposición un vehículo para facilitar tu trabajo y desplazamientos.

• Disfrutarás de un sistema de beneficios sociales que se adapta a tus necesidades, mejorando tu bienestar.

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