KAM ALIMENTACIÓN

¿Cuál será tu misión?

En Frit Ravich tenemos actualmente más de 48.000 puntos de venta y una red comercial formada por 23 delegaciones Comerciales en diferentes puntos de España, especializadas en los canales de alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.

Somos más de 400 compañeros y compañeras en el área de ventas y este 2025 seguimos creciendo 🚀

Si te gusta el área de ventas y tienes experiencia como KAM, únete a nuestro equipo y lidera el crecimiento comercial en el canal alimentación 🍿🛒

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás las cuentas asignadas, estableciendo las relaciones comerciales, en el canal alimentación (Gran Consumo)

• Realizarás el seguimiento de los KPIs de las cuentas que están bajo tu responsabilidad, analizando la eficiencia promocional para mejorar los resultados de las mismas.

• Participarás en la elaboración y velarás por el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, en volumen, en valor, en margen de contribución, proponiendo y aplicando las medidas necesarias en caso de desviación.

• Identificarás nuevas oportunidades de negocio incluido on-off line y fidelizar la cartera de clientes existente potenciando el volumen de facturación y margen de la misma.

• Serás el responsable de la captación de nuevas cuentas regionales/nacionales.

• Realizarás la implementación y ejecución del plan promocional.

• Colaborarás con el área de Field y otros departamentos relacionados con la cuenta, o que tengan relación directa o indirecta con ella.

• Deberás cooridinar tu actividad con otros/as KAM's así como con el equipo de Field.

• Junto con el equipo de marketing coordinaréis las diferentes acciones comerciales previstas para el canal.

¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?

• Experiencia previa en gestión de cuentas clave en el sector alimentación, preferiblemente en el canal de Grandes Superficies.
• Conocimientos avanzados en análisis de KPIs y presupuestos de ventas.
• Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la fidelización de clientes.
• Capacidad para trabajar en proyectos transversales y coordinar con diferentes departamentos.
• Orientación a resultados y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y competitivo.
• Formación universitaria 
• Experiencia previa de 3 a 5 años en una posición similar
• Se valorará experiencia en pure players
• Disponibilidad de viajar un 40% de tu jornada en las diferentes ubicaciones según las cuentas asignadas.

¿Qué vas vivir en Frit Ravich?

• Incorporación a una empresa líder en el sector alimentación en pleno procesos de crecimiento.

• Ambiente laboral colaborativo y orientado a la innovación.

• Desarrollo profesional y participación en proyectos estratégicos del departamento así como proyectos transversales de la compañia.