KAM Nacional - Gran Consumo

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

🎯Serás la persona responsable de liderar y gestionar las cuentas clave estratégicas dentro del canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Frit Ravich en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta.

📍 Maçanet de la Selva (Central Frit Ravich)

🕒 Presencial / Cobertura Nacional

📅¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello:

• Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen.

• Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación.

• Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización.

• Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta.

• Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line.

• Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario.

• Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.

🧠¿QUÉ CONOCIMIENTOS NECESITAMOS QUE TENGAS PARA DESEMPEÑAR TU FUNCIÓN CON ÉXITO?

• Formación universitaria de grado superior.

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).

• Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector.

• Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel; experiencia trabajando con cuadros de mando.

• Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados.

• Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística.

• Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.

• Valorable: experiencia con pure players online y/o categorías de snacks, frutos secos o impulso.

🌟¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?

• Formarás parte de un proyecto sólido y en plena transformación, con una visión estratégica clara hacia 2030.

• Te integrarás en un modelo de negocio único en España, que combina producción y distribución para ofrecer propuestas diferenciales a cada cliente.

• Vivirás una cultura cercana, auténtica y orientada a las personas, donde creemos en el crecimiento individual y no dejamos a nadie atrás.

• Trabajarás en un entorno retador, dinámico y altamente colaborativo, donde tus ideas se escuchan, se valoran y generan impacto real.

• Participarás en FritWay, nuestro modelo de trabajo innovador que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua.

• Dispondrás de un plan de incorporación personalizado y acompañamiento directo de tu manager para que conectes rápido con el equipo y tus objetivos.

• Desarrollarás tus competencias con formación continua y aprenderás a gestionar nuestras más de 1.000 referencias.

• Incluimos una retribución fija + variable basada en resultados, así como vehículo de empresa para uso profesional y personal