KEY DISTRIBUTOR MANAGER
MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
¿Cuál será tu misión?
📢 ¡En Frit Ravich contamos actualmente con más de 48.000 puntos de venta y una sólida red comercial compuesta por 23 delegaciones distribuidas por todo el territorio nacional. Estamos especializados en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel 🍿🛒🥜
Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para incorporarte como: Key Distributor Manager – Canal Horeca
Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente a través de nuestros distribuidores partners. Tu labor será clave para garantizar el éxito de nuestra red, y tus principales funciones serán:
- Establecer e impulsar la estrategia de crecimiento en el canal Horeca.
- Realizar acompañamientos formativos a los equipos comerciales de los distribuidores.
- Asegurar la integración efectiva de los partners, priorizando el foco comercial y optimizando el tiempo de ejecución.
- Potenciar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
Si tienes experiencia en gestión comercial dentro del canal Horeca y te apasiona trabajar en equipo para conseguir grandes resultados… ¡Queremos conocerte!
¿Cómo será tu día a día?
- Definirás e implementarás la estrategia comercial para el canal horeca independiente vía distribuidores independientes y distribuidores partners.
- Desarrollarás una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos locales, el tipo de consumidor y las dinámicas del mercado en cada territorio.
- Gestionarás e impulsar la red de distribuidores y distribuidores partners, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
- Liderarás acciones de activación comercial, promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido adaptadas al route to market, maximizando la distribución y el impacto en sell-out.
- Analizarás el rendimiento del canal mediante KPIs claros de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando medidas correctoras cuando sea necesario.
- Formarás a través de los acompañamientos a los equipos de venta de los distribuidores, garantizando el correcto alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
- Colaborarás de forma transversal con el resto de áreas, asegurando agilidad, coherencia y eficiencia en toda la cadena de valor, desde el diseño de la propuesta hasta su ejecución en el punto de venta.
¿Qué formación necesitas para desarrollar tu rol con éxito?
- Formación diplomatura / licenciatura
- Experiencia previa en ventas en el canal hosteleria.
- Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
- Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).
¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?
- Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento, lo que te dará la oportunidad de ser parte de algo grande.
- Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas apoyado/a en todo momento.
- Podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades.
- Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un alto potencial de crecimiento.
Si deseas conocer más sobre esta oportunidad, no lo pienses más e inscríbete!
