SENIOR DISTRIBUTORS BUSINESS MANAGER

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

📢 ¡En Frit Ravich seguimos creciendo!

Con más de 50.000 puntos de venta y una red de 38 delegaciones en toda España, somos referentes en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. 🍿🛒🥜

Buscamos un/a Distributors Business Manager para liderar la implementación y seguimiento de la estrategia comercial con:

• Distribuidores y Distribuidores Partners (DP’s)
• Clientes especiales (industria)
• Negocios propios: Mercas, Vendings & Tiendas propias

Formarás parte de un equipo Comercial formado pr de más de 400 colaboradores y colaboradoras, y gestionarás un equipo de 5 personas, fomentando la colaboración interna y la orientación al cliente, siempre alineado con la política comercial y el espíritu de superación de Frit Ravich. 🚀

#FeelFrit #FritRavich

🎯¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

1. Desarrollo y gestión del negocio con distribuidores

• Diseñarás y ejecutarás la estrategia comercial para el canal indirecto/distribuidores, en coordinación con los equipos de Marketing, Trade, Pricing y Compras.
• Gestionarás las carteras de distribuidores, estableciendo objetivos de facturación, margen y crecimiento sostenible al equipo.
• Homogeneizarás mensajes, revisión de tarifas y otras condiciones comerciales entre el canal directo e indirecto.
• Impulsarás un modelo de colaboración más estratégico y sólido con los distribuidores, con foco en marca propia.

2. Implementación en terreno y desarrollo del canal Horeca independiente

• Desplegarás la propuesta de valor para el canal Horeca independiente a través de Distribuidores Partners (DPs), distribuidores y cash & carry.
• Detectarás oportunidades de cobertura y diferenciación en el territorio.
• Analizarás resultados comerciales y garantizarás la correcta ejecución en el punto de venta (surtido, precio, visibilidad), apoyando la transformación digital con herramientas como Salesforce.

3. Gestión de negocios propios

• Liderarás el desarrollo de nuestras tiendas propias como espacios de prueba e insights.
• Definirás el plan de evolución para MercaBarna, MercaMadrid y co-crearás la estrategia del canal Vending.
• Te asegurarás de la rentabilidad y la operativa diaria de estas unidades desde una visión integrada.

4. Coordinación y desarrollo del equipo comercial

• Gestionarás un equipo de 5 personas de manera directa, promoviendo la colaboración transversal y la alineación con la estrategia comercial de la compañía.
• Impulsarás dinámicas de trabajo, formaciones especializadas por canal y espacios de coordinación con jefes de equipo.
• Seguirás construyendo el equipo referente en conocimiento de producto, negociación y tendencias de mercado.

✅ ¿QUÉ BUSCAMOS DE TI?

• Formación universitaria.
• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar, gestionando distribuidores y canal Horeca.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.
• Dominio avanzado de herramientas informáticas y experiencia con herramientas de gestión comercial (Salesforce, CRMs).
• Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales con visión de negocio, enfoque en rentabilidad y orientación al cliente.
• Habilidades sólidas en liderazgo y desarrollo de equipos, con capacidad para fomentar la colaboración transversal.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con iniciativa para detectar y desarrollar nuevas oportunidades.
• Excelentes competencias en negociación, comunicación y adaptación al cambio.
• Alta implicación, compromiso y alineación con la cultura de superación, innovación y cercanía de Frit Ravich.

🌟¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, en pleno proceso de crecimiento, lo que te brindará la oportunidad de ser parte de algo grande y con impacto real.
• Desde el primer día contarás con un plan de acompañamiento personalizado, para que te sientas apoyado/a, integrado/a y preparado/a para afrontar nuevos retos con seguridad.
• Vivirás un entorno dinámico, cercano y colaborativo, donde se valora el talento, las ideas y el trabajo en equipo. Trabajarás con personas apasionadas y comprometidas, en una cultura basada en la superación, la innovación y la cercanía.
• Tendrás la posibilidad de proyectar tu futuro en un equipo con sólidos valores y visión a largo plazo, con acceso a formación continua y desarrollo profesional.
• Además, podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades personales.

Si te apasiona el reto de crecer con nosotros y marcar la diferencia en el canal Hostelería, ¡no lo dudes más y envía tu candidatura!